c’est plutôt une méthode pour générer de la croissance quels que soient les moyens donc moi je suis pas coville tard fut cofondateur de germinal je m’occupe de toutes les opérations donc toute la partie services j’ai juste en demi lune est parce que c’est horrible je vois rien du tout voilà donc de toute la partie service germinal depuis depuis le début d’année on a aussi une activité formation où on partage tout notre méthode germinal donc ça fait deux ans et demi que qu’on a créé sa donc avec benjamin et et grégoire le see you benjamin s’occupe plus de la partie formation et produits donc moi je m’occupe de toute la partie service donc de tous nos groff donc de toute la formation de nos gosses on a une dizaine actuellement et on exécute des stratégies de croissance pour des start up des pme et des tpe et des grands groupes des labinot alors comme je disais pourquoi le cheval alors on s’appelle la cavalerie juste la partie la partie croissance pour les pour les

entreprises de germinal on aime bien trouver des noms vous allez voir si vous regardez sur notre site notre parti formation s’appelle l’antichambre et tout ça alors quatre parties dont sept dans cette formation fait d’abord vous expliquer comment ça marche le processus itératif parce que il n’y a pas de croissance dans les entreprises or aujourd’hui sans processus itératif pour moi alors tout ce que vous allez voir ici ce n’est que mon avis vous pouvez voir même toutes les agences bourse de la place ne pensent pas comme nous germinal on a une manière particulière de faire nous

notre objectif c’est de générer de la croissance seulement de la croissance et on s’intéresse pas à faire les trucs les plus hype possible nous on veut générer du chiffre pour nos clients donc on va voir ensemble le processus itératif on va voir ensemble ensuite comment nous on voit l’acquisition qu’on ne la voit pas en flo mais qu’on la voit au système on va parler ensemble ensuite des canaux et des destinations c’est particulièrement répugnante en fait je et ensuite comment optimiser tous ces

canaux et toutes ces destinations alors le groupe c’est quoi le golf c’est un peu du marketing et c’est pour ça que j’appelle ça développe marketing historiquement le goff hacking c’était des bidouilleurs qui allaient script et d automatisation pour générer des bons de croissance et il ya énormément vous tapez grosse hacking a énormément d’études de cas sur airbnb sur hotmail passer des vieux études de cas sur comme en attestera croissance comment faire un bond de croissance comment gagner 1000 2000 utilisateurs nous ont penché germinal que le golf c’est plus large que ça qu’en fait c’est la nouvelle vision du marketing et le marketing traditionnel doit mourir et doit être remplacé par le golf le golf c’est quoi et le gloss marketeurs c’est quoi ils exhortent qu’on a chez garmin al qu’est ce qu’ils font ils ont ce qu’on appelle un profil hanté c’est à dire que ils ont un socle de qu’on fait quand de compétences et ils sont déjà bons dans ses différentes compétences compétences techniques donc

de code compétences data machine learning analystes alors je mette technique et data séparer puisque certaines personnes les datas analyse par exemple ne savent pas réellement codé mais ça bien utiliser google sites google excelle voir des outils type data etc ou oubli gamelle donc de machinerie une compétence de copywriting compétences de paye donc facebook google a disputé reste snap compétences du siao je pense que c’est pour pour ça que vous êtes là on en parle un tout petit peu de bestiaux et une compétence stratégique la compétence stratégique c’est une vision globale de ce qui fonctionne par secteur d’activité un socle global de compétences et ensuite pourquoi pourquoi filantes et c’est que chacun de nos profs qu’on en termes choisis une spécialité et doit être dix fois meilleur sur cette spécialité que sur les autres donc si je choisis la compétence spade je dois juste exposées tout le monde en parle mais je dois être quand même bonne technique je dois savoir coder je dois savoir être bon joueur est bon copywriting dont je dois savoir structurer une landing pages pour

convertir donc l’idée c’est ça le profil hanter un socle de compétences est une compétence dominant touche 8 10 fois meilleur là dessus donc c’est ça pour moi le bourg est en réalité ça se rapproche bien c’est une sorte de digital marketeux sauf que vous rajoutez quelques compétences de type technique data et pour moi vous j’ajoute et une vision holistique de la croissance c’est à dire que tous les canaux vont rebondir entre et vous a eu tellement bien les maîtriser que vous allez connaître les petits utilisation des canaux pour maximiser les performances des autres on va le voir par la suite alors le processus itératif

c’est quoi vous avez deux solutions pour faire croître votre boîte soit vous faites un plan et je dis pas que c’est une mauvaise solution c’est juste que je pense que ce n’est pas la meilleure manière d’atteindre le plus rapidement une énorme croissance mais vous pouvez tout à fait le faire vous pouvez faire un plan marketing sur six mois sur un an et l’exécuter et passer par des agences et beaucoup d’entreprises font ça alors de moins en moins besoin et même comme je disais on

travaille des pme et des tpe et même ces entreprises l’asthme est ce que tu appelles le goff deuxième solution est évidemment c’est la solution du recommande vous partez du principe que vous ne savez pas ce qui fonctionne alors évidemment vous savez un petit peu ce qui va fonctionner vous savez quand une commerce il faut plutôt faire sa combi t’oublie faut plus de le faire ça et si vous montez une entreprise dans tel ou tel domaine vous avez quand même une affinité avec les systèmes d’acquisition dans ce domaine là mais vous partez du postulat de base que vous ne savez pas ce qui fonctionne et chaque semaine vous tester des choses différentes et vous construisez votre système d’acquisition petit à petit le cycle itératif en fait ces quatre étapes vous faites des hypothèses imaginons battait l’audience des avocats va être intéressé par la proposition de valeur de mon outil sur la simplicité d’utilisation il avait une audience vous avez une proposition d’accord vous fait l’hypothèse que ça va fonctionner vous produisez vous produisez imaginons une campagne de cold emailing donc dit meiling vers ses avocats en proposant votre valeur votre

proposition de valeur sur la simplicité vous produisez la landing vous produisez les email vous construisez la base de données vous lancez tout ça donc l’étape de diffusion puis vous analysez les résultats ça fonctionne ou ça ne fonctionne pas vous regardez où ça fonctionne et où ça ne fonctionne pas peut-être que les emails fonctionnement mais derrière quand la personne se rend sur votre site votre landing pages elle ne va pas convertir peut-être que vous suscité l’intérêt mais que derrière vous n’allez pas valider son intérêt et vous n’allez pas la faire convertir donc vous repartez dans un cycle d’hypothèses de production dé diffusion et l’analyse et ce à chaque semaine alors pourquoi chaque semaine comme je le dis là le rythme hebdomadaire c’est le rythme qu’on applique germinal est en réalité on s’est mis en difficulté en appliquant ce rythme là avec nos clients parce que c’est un rythme très complexe à tenir imaginez là ce que je vous ai dit vous allez scrappé des emails vous avez rédigé une séquence email vous l’avez produire in learning vous faire d’autres choses et ben faire ça à la semaine au début c’est simple mais au bout d’un moment il faut avoir des idées et il faut continuer à produire et on se dit

ah oui mais non en fait ma mon site ma landing pages c’est pas parfait ça respecte pas exactement mon identité et à est ce que c’est vraiment comme ça je dois présenter mon produit est d’un peu importe l’idée c’est de bouger rapidement et d’exécuter rapidement et de diffuser rapidement vous devez mettre vos idées vos hypothèses en contact direct avec votre audience est le plus rapidement possible en fait le rythme et 2f de madère va vous mettre en difficulté et vous allez voir que la première semaine ça va être facile la seconde semaine ça va être facile

mais qu’après ça va commencer à être complexe ou alors dès la première semaine ça va être compliqué potentiellement vous dérapez vous dites vous ça va faire une landing donc ça va être vraiment compliqué mais ça vous force à apprendre et ça vous force à exécuter parce que la force de la croissance elle est dans l’exécution elle pas dans la réflexion alors nous c’est comme ça qu’on bosse chez germinal en réalité on se voit avec nos clients chaque semaine on prévoit de la production trois jours d’itérations ont produit donc couleur bleue on se revoit meeting on analyse les résultats si elle de la diffusion on

prévoit d une nouvelle une nouvelle itération de production d’analysés résultat est comme ça pendant un set de sprint et l’idée c’est de ne pas planifier ce qu’on va faire mais bien d’évoluer en fonction des résultats par exemple sur un mois d’itérations si chaque semaine vous exécutez fois la fois ça pourrait ressembler première semaine vous allez créer une landing pages donc landing pages ne sais pas si vous êtes vous savez ce que c’est je vous l’expliqué c’est ce qu’on appelle une page d’atterrissage c’est une page qui a un objectif défini par exemple du lied gêne donc générer des rides pour une audience spécifiques donc c’est un one fighter ou on a une une longue page avec un déroulé un argumentaire commercial s’est isolé du site et ça vous permet en fait d’envoyer l’audience spécifique qui est coincé sur cette page là et qui convertit ou qui part donc la première semaine on crée une landing pages et ont créé une campagne facebook sur des intérêts de campagnes facebook un peu de deux tests pour voir s’il ya un potentiel sur sûrement d’audience deuxième semaine on

va se rappeler une base de données on va rédiger des emails de prospection on va créer une landing optimisé en fonction de cette base de données avec des chants un peu comme je sais pas si vous connaissez la stratégie de akon based marketing mais en gros la landing va être personnalisé en fonction d’eux des coordonnées dans les bananeraies et tout ça en une semaine je sais pas si vous vous rendez compte de la potentielle complexité semaine trois ans des clés et ainsi de suite et entre eux c’est chaque semaine on a une analyse de résultat et on ne va pas partir sur un plan comme ça dès le début mais ce plan va se construire semaine après semaine et pour moi là vous pouvez partir en fait parce que ça ça suffit pour avoir une croissance ambitieuse sa chute est tout ce que j’ai raconté après c’est comment visualiser les résultats comment créer des nouveaux tests et tout ça mais en réalité même si vous n’avez aucune compétence vous savez pas faire de landing de campagne de pub facebook et vous forcez simplement à exécuter à la semaine et que chaque semaine vous voulez simplement récolter de la donner vous voulez simplement proposé montré une proposition de valeur à une audience

spécifiques et vous évoluer comme ça petit à petit et vous avez plus de chances de grossir en appliquant sa qu’en allant partir sur des plans à trois mois à six mois en investissant dans des agences et vaut mieux mal exécutée mais exécuté rapidement maintenant on peut partir dans le détail alors comment nous on réfléchit il ya deux manières de réfléchir à l’acquisition il ya une bannière où on réfléchit en termes de flou c’est à dire que un flou

c’est on va cibler une audience sur un canal spécifique pour l’envoyer vers une destination imaginons simple dans libération une donc dans la semaine on avait dit on fait une landing pages ont fait une campagne de pub facebook le flot s’est on cible une audience à on la touche avec le canal facebook gad et on l’envoie sur une landing pages ça c’est un flou c’est une suite d’étapes vous pouvez le voir aussi aux états unis il a fallu beaucoup ça fun mais il ya énormément d’étapes ans est plutôt flou

c’est à dire que vous avez trois étapes et pas plus vous réfléchissez une audience un canal une destination ça vous permet de savoir d’analyser de manière précise ce qui fonctionne comme canal ce qui fonctionne comme audience qui fonctionne comme destination mais tout voir en flo ça ne vous permet pas d’avoir une croissance ambitieuse parce qu’un canal peut ne pas fonctionner vous allez par exemple tester google apps google labs donc en gros vous allez comme l’a6 au vous allez récupérer différents mots clés vous allez voir les mortiers les mots clés qui ont une intention d’achat et au lieu de faire un travail de contenus d’optimisation et de lettres et net et de net linking comme le bestiau vous allez juste acheté le mot clé et vous allez vous retrouver en top position sur les uns des quatre premiers résultats si vous payer assez cher et vous allez payer au clic vous allez avoir une proportion entre 2 et 5% de ses visiteurs que vous allez payer entre 60 centimes et 3 4 voire beaucoup

plus pour certains mots-clés type avocat divorce et tout ça vous fait une campagne boga laddh vous ciblez imaginons défiscalisation immobilière vous créez votre campagne elle arrive sur une landing pages et cette campagne ne fonctionne pas les gens ils recherchent la défiscalisation pinel lmnp il arrive sur une landing pages vous leur demandez leurs coordonnées ils convertissent pas vous avez un coût par lead à 200 300 euros et ça nous intéresse pas vous voyez ça en flo vous allez arrêter cette campagne mais en réalité est ce que cette campagne ne peut pas vous apporter autre chose qu elle est spécifiquement l’intérêt de ce canal d’une balade sait que c’est un des rares canal qui va vous permettre de cibler une intention particulière vous allez toucher des personnes qui sont en train de rechercher des dispositifs de défiscalisation donc ce trafic il est intéressant peut-être que vous ne vous êtes pas bien positionnés peut-être que votre landing pages ne reprend pas exactement la problématique vous vous n’êtes pas assez

crédible donc la personne ne convertit pas mais ce trafic qui arrivait sur la landing page il est intéressant c’est du trafic qui correspond à votre audience est en réalité si vous êtes familier avec le système des dix régie publicitaire elles fonctionnent elles fonctionnent tous sur de la donner c’est à dire que vous pouvez soit utiliser le retargeting classique par exemple sur facebook cibler les 18 25 ou alors vous pouvez utiliser leur potentiel de data pour leur dire trouve moi des personnes qui ressemble à ce trafic là et là ça devient intéressant parce que vous avez un trafic qualifié sur google apps qui ne convertit pas mais vous avez tous les autres canaux publicitaires sur lesquels vous ne pouvez pas cibler des intérêts défiscalisent ont ils défiscalisation immobilière et avec ce trafic là vous pouvez injecté ce trafic dans les autres régies publicitaires par exemple facebook qui est très fort pour ça vous fait une audience de looks like une audience similaire et vous dit à

facebook trouve moi et un pour cent des français 1 % des français qui ont le même pattern de navigation qui naviguent sur le web de la même manière que ces visiteurs là et là vous venez de transformer et vous venez connecter deux canaux pour utiliser le potentiel de bolat alors oui vous perdez de l’argent mais derrière vous enrichissez un pixel vous enrichissez la dana la data pour facebook pour qu’ils puissent aller trouver les personnes qui vous intéresse et ça ça me permet déjà de descendre beaucoup publicitaires par exemple

et c’est sa pensée en flo c’est à dire que l’a71 fenel j’avais une landing y avait d’un côté trois audiences sur facebook trois hommes trois groupes d’annoncés sur google apps tout renvoie sur la longue plage ça marche ou ça ne marche pas vous analysez ça en flo vous avez l’audience facebook landing page audiences us ne fonctionne pas on la gère tout mais si vous pensez en système tous les flots ils sont connectés entre eux et vous devez réfléchir à ce que vous apporte un canal quel est le trafic quelle est la qualité de ce trafic là et comment l’utiliser pour soi leur cible

et henri targeting simplement soit enrichir les pixels de tracking des autres d autres régies publicitaires donc sur un sur un système d’acquisition on va en voir des exemples juste par la suite vous pouvez faire chez deux choses en réalité c’est plutôt simple vous pouvez soit ajouter un nouveau flot donc tester une nouvelle régie nouvelle audience une nouvelle destination soit vous pouvez modifier un composant de votre système en voir ce que j’appelle composants mais vous pouvez par exemple tester notre landing tester d’autres publicités et tester d’autres audiences ça c’est un système

que ces systèmes dont je parlais vous avez google apps qui convertit pas forcément mais en réalité ce trafic là alors le but c’est qu’au moins ils soient break even mais après vous enrichissez soit du riz targeting ou du coca light et vous renvoyer sur une landing une autre où la même peu importe et ça déjà vous avez un système d’acquisition et ce n’est plus deux flots d’acquisition et c’est super important de réfléchir en système c’est ça qui va vous permettre alors ça va complexifier la ville c’est à dire que vous n’allez plus à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas si vous rajoutez à ça les modèles

d’attribution s’est finie en fait vous lever le matin vous avez pu vous en êtes mais en réalité il n’ya que comme ça que vous allez construire une croissance ambitieuse parce que en premier point de contact mme gaboury ya beaucoup de choses qui ne fonctionnent pas et si je prends l’exemple du bestiau c’est la même chose mais si haut si vous êtes bon vous allez brasser énormément de trafic mais ce trafic ne va pas convertir ce trafic vous avez avoir des taux de conversion qui vont être pété alors oui si vous me dites oui mais donc j’ai des audiences en gros qui sont là dedans de la recherche que je verse ciblées après ok très bien mais n’empêche que ce trafic il faut en faire quelque chose et si vous voyez juste le bestiau comme un flou et

comme un canal d’acquisition ces morts il faut voir en système et ce trafic là il faut penser à quoi il va vous servir ça c’est un système d’acquisition ça c’est un système d’acquisition sas be to be et encore il est simplifié la solution ça rentrait pas dans le style parce qu’on voit ici en gros on a des campagnes de retargeting ici en gros elles sont simples ses parrains en violet eyes mais alors qu’en réalité elle utilise plus tous les to les différents canaux donc ça on a plein de canaux d’acquisition qui

renvoie vers une page par exemple un guide bacnet est en réalité après vous aurez la presse donc vous pouvez regarder en détail ça c’est voir en système tout est connecté et tous enrichis système e-commerce même chose pas se produire il targeting look alike après on a de la filière programme du siao contrainte sur les pages produits ça c’est un système d’acquisition ap mobile beaucoup plus simple parce qu’en gros on fait téléchargement et après est ce que la personne elle est activée ou pas et on larry target et on lui envoie des emails alors comment commencer comment commencer pour la croissance de votre boîte je pars du principe que peu de choses sont faites commencer par des flots évidemment commencer par a dessiné un feu de l hyper complexe et là vous allez vous dire mais en fait qu’est-ce que j’exécute qu’est ce que je fais évidemment vous commencez par un flot vous choisissez un canal qui vous paraît pertinent pour votre audience vous ciblez l’audience voulez afficher une bonne proposition de valeur vous renvoyez sur une landing votre site votre page produit un quiz peu importe et petit à petit à chaque fois soit vous modifiez un des composants soit vous rajoutez un flot alors je parle de

composants du système d’acquisition c’est quoi alors le composant moi je vois vraiment ça et c’est ce qui nous a permis d’exécuter très rapidement chez germinal c’est qu’on a systématisé le système c’est à dire que un système d’acquisition en réalité ce n’est que deux choses ce n’est qu’un canal et ce n’est qu’une destination et chaque composant a eu un objectif précis le canal c’est d’aller envoyés du trafic alors oui vous pouvez avoir un objectif secondaire de générer de la notoriété mais la notoriété ça ne m’intéresse pas moi ce que je veux c’est la conversion directe donc le canal c’est un objectif précis générer du trafic pas généré de la conversion le canal ne génère pas de la conversion directement la conversion c’est l’objectif de la destination et la conversion ça peut être un achat ça peut être un ajout panier ça peut être un lead ça peut être une vue de plus de 30 secondes sur votre article de blog peu m’importe mais une destination ne doit vous d’avoir qu’un objectif de conversion et même en russie où le problème du bestiau tête pas commencer à

bâcher le bestiau dans une dans des conférences de sion mais en réalité souvent on se concentre sur le trafic et on se concentre pas sur la conversion et donc on va m’envoyer du trafic énormément de trafic sur des pages optimisées et sociaux mais qui ne sont pas du tout optimisé pour la conversion et c’est là où il faut mélanger les deux mondes je parle beaucoup de paye parce que je suis très peu de chez moi j’ai un profil paye des copyrights et un peu d’action mais qu’en réalité le siao très bien mais si vous m’en voyez vous voyez sur une page de contenu qui

n’est pas optimisé pour la conversion qui n’a pas d’objectif précis ça ne sert à rien d’avoir des dizaines de milliers de visiteurs vous devez envoyer sur une page qui a un objectif peut-être que votre objectif et du trafic juste d’avoir du trafic à rita regrettez-vous fait d’autres choses avec ce trafic peut-être que c’est du lit jane et dans ce cas là dans vos pages de contenu vous les formater un peu comme une landing pages lee jane avec un formulaire mais vous devez être clair quel que soit votre canal d’acquisition élevé c’est un canal d’acquisition vous devez être clair sur l’objectif l’objectif du ratio vous générer du trafic mais derrière ce trafic il arrive sur une destination et quel

est l’objectif de cette destination alors en canot on a deux types de canaux canaux payant canaux gratuits et c’est aussi un cadeau gratuit les canaux payant ça vous demande quoi de l’argent les canaux gratuits ça vous demande quoi du temps en réalité alors c’est une guerre sans fin il ya des gens qui ne compte que sur les canaux payant et d’autres qui ne compte que sur les canaux gratuits en réalité il faut faire les deux évidemment alors canaux payant facebook at google’s tout le monde les utilise c’est très cool facebook at ça vous permet de cibler par intérêt facebook à google at par intentions c’est à dire que google apps vous allez répondre à une intention de l’utilisateur la personne recherche quelque chose vous allez vous positionner un peu comme le bestiau en réalité sauf que vous êtes juste dans les quatre premiers résultats et vous avez un taux de clics plus faible parce que c’est de la publicité vous bien là d un bon canal pour tester le potentiel de mots clés en conversion avant de faire du bestiau si vous voulez vous positionnez par exemple sur la construction de terrasse en bois acheté les mots-clés terrasse en bois sur google apps pour voir si votre page de

destination et converties avant d’investir du temps dans l’optimisation as you youtube c’est un peu utilisé mais on va alors par la suite en avantages et inconvénients mais personne n’arrive à le faire convertir souvent c’est utilisés par des agences qui dépensent énormément de budget juste pour améliorer la notoriété d’une marque en réalité il ya énormément de choses à faire sur sur youtube a dit mais il faut juste arriver à avoir une pub bien impactante parce que c’est de la vidéo ces complexes et potentiellement ça coûte cher donc il faut faire quelque chose de pas trop cher pour tester plein de choses différentes comme je disais que c’est toujours le test en continu donc si vous investissez dix mille balles dans une vidéo youtube et qui a converti pas assez con pour vous donc fait des petites vidéos testé plusieurs fois plein de vidéos différentes et en réalité youtube vous pouvez le tester en acquisition henri targeting est aussi en looks like donc faut tester plus complexes comme canal interest nappes des canaux pas du tout utilisé mais je dors pas du tout les coups y sont très bas et c’est ouf ce qu’on peut faire du feu linkedin add on verra par la suite

mais cool super élevé ça va être complexe de convertir après vous avez toutes les régies de nike qui va donc c’est les pubs qui sont en bas des articles libé le monde le figaro les petits encarts là comment maigrir rapidement en 30 jours ou alors ce drone qui a été acheté par des milliers de français où cette montre en bois magnifique vous avez en réalité beaucoup de drops skipper qui sont là dessus sur l’aîné ivan est donc super qu’ils font beaucoup d’argent avec dina qui valent beaucoup plus qu’ali facebook est et vous avez des grandes marques aussi de voitures d’assurance et tout ça qui font que la notoriété donc c’est assez étonnant comme comme comme régie publicitaire et vous avez tous les influenceurs aussi que je mets dans des canaux payant parce qu’en réalité il suffit de leur donner un billet et derrière il faut un poste alors les canaux payant il faut bien maîtriser et là ça sert comment cette complexe parce que il faut je vais vous existez les forces et les faiblesses de chaque canaux parce qu’en réalité vous devez comprendre qu’ils vous toucher quelle audience dans quel état d’esprit allez pour utiliser le canal au bon moment et utiliser justement tous ces pixels de

tracking tous les canaux payants ont des pixels de tracking donc y récolte de la donner sur votre site et ses pixels là vous devez les installer dès le début parce que vous devez envoyer aux différentes régies publicitaires quel est le trafic de votre site et d’où vient les conversions quel type de personnes converties sur votre site même si vous ne comptez pas à faire de la publicité sur ce n’a pas si votre audience est sûre snap mettez le pixel snap ça remonte la donnée de votre trafic potentiellement tous vos efforts et si haut ça va construire une base de personnes qui ont un intérêt pour les terrasses en bois par exemple et vous allez faire de la pub sur snap ensuite pour les terrasses en bois bon courage pour convertir au installer tous les pixels de tracking dès le début ça c’est hyper hyper importants souvent je vois des entreprises qui disent ça on va faire de youtube had ouais mais désolé mais en fait t’as pas mis de pixels de tracking donc en fait on part de zéro tu en aurais mis et bain pendant tes trois ans de boîte ça aurait accumulé de la donne était campagne à serait converti presque sûrs alors forces et

faiblesses de chaque canaux j’en ai parlé un tout petit peu facebook gaz vous pouvez l’utiliser partout c’est pour ça que tout le monde parle de facebook est parce que ça a c’est fou ça converti tout le temps btu siby to be e-commerce ap mobile c’est juste comment l’utiliser quel type de message c’est super puissant parce que vous pouvez cibler tout le monde et ça donnait est très très puissant c’est à dire que sur facebook at vous pouvez même faire une audience qu’on appelle audience blanche c’est-à-dire sans targeting 18,65 plus sans intérêt sans localisation ou m’étais

juste le pays par exemple france vous envoyer la publicité une publicité et bien si vous avez bien envoyé lui donner dans facebook at connaît votre profil de visiteurs qui connaît votre profil les profils des personnes qui vont convertir et ben il va les trouver les pc personnes tout seul tout seul puisqu’il travaille sur des bassins d’audience et ils analysent en gros les comportements de navigation de tout le monde parce que quand je vous dis installer les pixels de tracking en réalité et bien c’est avec ces pixels de tracking que toutes les grandes régies publicitaires nous espionnent tous

petite info pouvez aller voir sur facebook vous tapez facebook.com slash à double ailes slash préférant 2,6 au pluriel vous allez voir tous vos centres d’intérêts selon facebook et tout les tags qui peut vous mettre et comment vous pouvez être ciblés par les par les annonceurs le point faible de facebook le seul point faible de facebook c’est que c’est complexe à ce cahier parce que l’algorithme il est tellement data driven il va tellement aller chercher automatiquement les personnes vous n’avez pas trop de contrôles même si vous faites une audience très précise de cent mille personnes en fait il va se concentrer sur 20000 personnes qui trouvent qu’il trouve plutôt sympa sauf que si vous augmentez le budget il va sortir de ce bassin d’audience il va plus savoir quoi faire donc c’est très complet à ce cas il est donc ce qu’ils allaient augmenter le budget pour en gardant les mêmes coûts d’acquisition google a dit vous êtes sur des roquettes intentionnistes donc vous répondez à une intention d’achat ou de houe de recherche d’informations mais vous le savez exactement dans quel état d’esprit la personne et sauf que derrière passé cher parce que tout le monde est dessus par exemple dans l’assurance complexe de convertir sur google apps parce que tous

les gros assurances allianz et autres m mettre plein plein d’argent et une se concentrent même pas trop trop sur leur coût d’acquisition du complexe mais derrière ça peut vous permettre d’enrichir les données des autres canaux youtube had l’intérêt pour moi c’est le format c’est la vidéo c’est sympa sauf que derrière c’est très complexe de convertir en premier point de contact utilisée henry targeting ça vous permet de juste faire croire à la personne que vous êtes partout partout sur le web pink et reste alors pu intéresser un super canal parce que c’est très peu cher vous pouvez avoir des coûts par clic à 5 centimes sur pin terrestre alors le coût par clic vous allez me dire ça veut pas dire grand chose ok je paye 5 centimes le clic mais derrière à ce que la personne convertis et bien non elle convertit pas l’intérêt ça va être très très complexe de convertir derrière vous allez généré énormément de trafic c’est la même chose que snap mais derrière les gens ils n’ont pas convertir j’ai quelques réussites sur ping thérèse sur des e-commerce du du vêtement des choses comme ça je sais que le shop et moi et moi fonctionne super bien au pub sur ping terrestre c’est

complexe parce que il faut comprendre quel est l’état d’esprit de son audience qu’est-ce qu’elle regarde sur ping terrestre se fondre dans la masse et en même temps ne pas être trop discret parce que vous voulez pas être pris pour de l’inspiration voulais pas que les gens cliquent sur votre publicité où vous pin et à une juste voir pour pour s’inspirer donc il faut mettre plein de textes sur la pub vous allez voir le plus simple sur ping thérèse c’est que vous cherchez les mots clés alors c’est aussi de là des roquettes intentionnistes puisque vous êtes dans une recherche sur pin terrestre et vous vous positionnez en fait en reprenant les mots clés sur l’image qui intéresse vous n’êtes pas de textes en fait donc en fait vous mettez votre texte sur l’image et et derrière c’est comme ça que vous pouvez avoir des déclics qui sont qualifiés snap alors snap je n’ai aucune idée comment bien utiliser je n’ai pas fait assez de test j’ai franchement 20 % de mes expérimentations qui fonctionne donc en gros ben faible coût de production vidéo parce que plus vous faites une vidéo cali sur snap moins ça marche ça c’est sûr donc fait des hommes boxing des choses comme ça directement filmé avec votre téléphone portable

le ciblage et approximatif vous ciblez que des jeunes vous avez différents ciblage 18 25 ans voulait même 13 13 18 et après vous avez 35 plus et vous avez un ciblage 35 plus vous pouvez pas cibler plus haut linkedin très très cher s’est orienté pro appareils linkedin vous n’avez pas convertir vous allez payer votre clique 6,7 euros quand vous allez payer ce qui est très cher parce que sur facebook vous allez payer en moyenne 60 70 centimes sur google à 2 euros 1 euro 50 sur linkedin 6 7 8 euros sauf que vous allez pouvoir cibler des pros très spécifiquement sur des niveaux hiérarchiques des entreprises et tout ça donc pareil vous pouvez très bien capté du luth sur linkedin après les meurtres et par email leur envoyer des emails et les faire convertir beaucoup plus tard faut faire attention à comment vous utiliser les canaux si juste vous considérez linkedin comme un canal d’acquisition sur un flow linkedin landing pages ça ne marchera pas évidemment parce que ça serait beaucoup trop cher tabbou lahoud brain pareil le ciblage il est complètement aurez vous ciblez juste tout le monde et le coût par contre il est très très bon

parce que vous êtes à 2 3 centimes le clic pareil tabou la haute borne ligatus petit type ne voyait pas sur une landing ni du lit jane et tout ça en voyez plutôt sur ce qu’on appelle les algues vertes orial c’est des articles de blog alors c’est très américain vous pouvez le voir encore dans des revues pour personnes âgées c’est des articles qui vous vendent un produit simplement etc des articles sponsorisés fait ça sur ta boulahrouz ben ça fonctionne plutôt bien donc c’est un article qui qui est sur votre blog qui vendent de produits un max et les influenceurs alors j’ai peu d’expérience je suis pas très bon en relation influenceurs quand je fais des expérimentations je passe par une agence c’est complexe c’est justement pour ça que passe par une agence parce qu’il faut trouver les bons influenceurs qui vous permettent pas les dernières si vous avez confiance dans votre partenaire doit avoir un impact énorme sur trois jours en termes de ventes pour votre application vous pouvez vous retrouver top 1 pour huit à douze mille euros d’investissement et pareil pour du e-commerce pouvait être connue de tout le monde vous avez une notoriété énorme alors les canaux gratuits des canaux

gratuits contrairement aux canaux payant pas ça vous demande du temps ça ne vous demande pas d’argent mais du temps vous avez le bestiau vous avez les relations presse vous avez youtube linkedin vous avez deviné ling la prospection emailing il avait aussi la viralité ce que j’appelle viralité c’est que vous mettez en place dans votre outil un programme de référence vous offrez 5 10 15 euros si la personne recommande ses amis alors à noter il vaut mieux offrir 15 euros 20 euros que d’offrir 20 % parce que quand vous offrez 15 euros si la personne ne les utilise pas elle les perd si vous offrez 20% elle comprend tout de suite que bas il va falloir dépenser de l’argent ça c’est un super type c à c ur et c’est un des biais cognitifs en tout cas aux frais quelque chose qui s’il n’est pas utilisé et perdu alors donc là on avait les canaux canaux payant canaux gratuits les destinations les destinations on a plusieurs choses on a bien sûr des landing pages on à votre site on a des articles de blog on a des quizz

donc pour générer du lied gêne pour segmenter vos visiteurs on a des webinars de l’itb avnet des pages produits tout ça ça ne doit avoir qu’un seul objectif vous devez être clair quand vous faites une destination sûre vous devez être clair sur l’objectif c’est à dire que une landing vous devez avoir qu’un seul objectif l’objectif de votre landing page ce n’est pas d’envoyer les visiteurs sur votre blog c’est de récolter ses coordonnées avoir un ajout panier mais un seul objectif c’est hyper important et ça paraît bête mais souvent on se dit ah ouais mais là j’ai j’ai aussi un calculateur et tout donc le faire une landing qui va envoyer sur la demande de démo mais aussi sur mon calculateur est en réalité j’ai des articles dans le monde libé donc je vais aussi relier verre versez journaux l’as et la voûte arrive aux visiteurs et il vaut mieux les perdre parce qu’ils ne convertissent pas et qu’ils partent parce que vous allez maximiser en fait votre taux de conversion c’est à dire que si vous ne mettez aucun lien vers votre site que

sur votre landing vous n’avez qu’un lien vers votre objectif de conversion aucun formulaire vous allez avoir des taux de conversion entre 9 et 13 % alors que si vous en voyez les visiteurs sur le site sur un calculateur et où vous allez faire chuter votre taux de conversion petit ips pour une landing la landing fonctionne à partir de 10% de conversion alors je sais ça va dépendre si votre produit il est gros si la silla enfin s’il est cher si c’est juste un ajout panier ou pas mais en réalité le 10 % fonctionne plutôt bien 10% en interaction sur la landing c’est à dire que 10% d’interaction avec votre colle traction 10% cliquer sur le bouton 10% en interaction avec le formulaire si vous êtes à -10% vous pouvez l’optimiser facilement si vous êtes à plus de 10% ça va être complexe vous allez devoir faire des modifications des énormes modification de l’année alors sur les différents types de destinations donc les différents types d’objectifs vous avez des objectifs qui sont plus ou moins loin dans le fun donc dans la réflexion de la personne de votre

prospect vous avez des destinations qui vont vous faire capter du lied vous allez même des destinations qui vont vous faire qui vont vous générez du trafic par exemple un article de blog oui vous pouvez avoir un article de blog qui génère des lidd mais vous avez surtout les articles de blog qui vont générer du trafic premier point de contact objectif le plus faible avec le moins de valeur ensuite vous avez des destinations avec des objectifs de l’it vous récoltez les coordonnées de la personne donc c’est une première transaction la personne vous donne ses coordonnées en échange de quelque chose et donc en échange d’une valeur derrière vous envoyer peut-être une séquence email vous envoyer peut-être une newsletter peut-être que vous envoyez un lit de gêne donc un document pdf un livre blanc et vous offrez quelque chose en échange de ses coordonnées et ensuite derrière vous avez tout ce qui est achats commencez votre système d’acquisition vos premiers flou avec des objectifs bien en amont ça ne sert à rien de pousser de l’achat sur facebook directement sur une audi froide par intérêt parce que vous

n’allez pas convertir et si vous allez convertir vos vos coûts vont être tellement élevé que vous allez vite abandonné alors que si vous générez alors peut-être pas du trafic dans un premier temps mais fait du lied commencer à générer des marques d’intérêt parce que ça va vous permettre de toujours pareil de générer de la donne et de générer de l’événement de générer de la conversion pour après enrichir les pixels de des différentes régies publicitaires par exemple un exemple de ce petit système d’acquisition vous pouvez faire commencer par un quiz ça c’est assez ouf les quizz même envie to be ça fonctionne super bien dans tous les domaines qui assure ans et où il ya beaucoup de personnes qui font la captation de l’ide par un quiz mais vous pouvez faire aussi un quiz sans captation le lead un truc un peu sympa après derrière vous allez segmenté votre trafic vous à les renvoyer sur les pages différentes et en fait après vous pouvez fermer campagne de retargeting en fonction de sites différentes qualifications de l’ide c’est à dire que vous faites un quiz est en fait vous avez segmenter les lidd par problématique je crois que les miens exemple oui exactement linkedin a de vous cibler une audience de professionnels professionnels qui

vont vous coûter cher si vous leur envoyez de la demande de démo de la conversion de l’achat en direct ça va vous coûter 10 12 euros le clic – votre publicité intéressante plus ça va vous coûter cher c’est la règle sur toutes les régies publicitaires donc comme je disais linkedin c’est cher 6 à 7 euros le pic en moyenne si votre pub elle n’est pas intéressante ça va coûter très cher faites un quiz fait un truc sympa habite oublier qu’elle est la puissance est ce que votre votre puissance internet je crois que tu avais fait un truc comme ça benjamin est ce que ça fonctionne bien ou parce que votre connexion fonctionne bien derrière vous avez trois cas trois problématiques différentes et vous renvoyer sur des landing pages différentes et derrière vous renvoyer vers un webinar différents pour capter les données et vous renvoyez vous adaptez le discours sur la page et sur le webinar puis vous envoyez un email derrière et en fait vous segmenté vos livres comme ça sent tout de suite capté les données de la personne vous renvoyez avis on a une campagne de pub facebook entre entre le quiz et la problématique et ça vous permet petit à petit de

segmenter les personnes pour adapter le discours l’objectif d’un système d’acquisition c’est bien comprendre quels types de trafics amène un canal donné et quel est le potentiel de ce canal vous devez rebondir vous devez envoyer du trafic avec incana à l’envoyer sur une destination enrichir le pixel d’un autre canal et l’idée c’est de construire petit à petit un système d’acquisition alors vous avez différents vous donne des exemples de systèmes d’acquisition par exemple juste sur une base de données que vous aller prospecter vous scrappé une base de données vous envoyez une séquence de quatre email vous pouvez faire ça vous pouvez faire de la prospection col du mali mais vous pouvez aussi derrière reconstruire d adresse perso pour enrichir d audience facebook ça alors désolé ça passe un peu vite de base de données scrap est en reconstruction adresse perso mais ça je vous laisserai recherchés sur internet et en réalité vous pouvez construire des audiences sur facebook de personnes qui sont dans votre base email et donc en parallèle de vos emails de prospection vous envoyer de la pub sur facebook avant pendant et après et vous renvoyer

tous assurent la landing et ça ça va maximiser votre conversion et au lieu de penser en flo penser en système et ça c’est un mini système c’est tout petit vous utilisez juste de la pub en plus mais ça ça maximise vos performances derrière pareil votre trafic naturel est si haut comme je disais et je lui ai dit tout à l’heure mais enrichissez vos audiences sur facebook at sprinter reste linkedin enrichissez et derrière ça va maximiser vos pertes si un jour vous voulez faire du payant alors ça c’est un petit lips écoutez bien parce que c’est hyper important et si vous faites du lit jane ça va révolutionner vos performances vous envoyer sur google has sur une landing ans lee jane avec un formulaire il ya une partie de nos visiteurs qui vont convertir sur ses visiteurs là vous allez renvoyer aux pixels facebook l’événement lead mais aussi des propriétés et tous les champs que la personne a rempli vous allez les renvoyer aux pixels facebook c’est à dire que par exemple prenons un exemple reprenons l’exemple de défiscalisation pinel vous allez demander le sont revenus le montant de ses impôts au lieu

de renvoyer à facebook simplement l’événement lead vous allez envoyer à facebook le lead et le montant des impôts et vous allez faire beaucoup d’impôts peu d’impôts et je ne vois pas avec les avec la buée et derrière vous à les enrichir trois audiences sur facebook c’est à dire que vous allez avoir une audience facebook avec des lignes très qualifiés l’ide moyennement qualifiés et délite peu qualifiés et ça va vous permettre derrière alors pourquoi on sait que menton 3 parce que vous allez avoir beaucoup plus de l’ide pas qualifiés que le litre est qualifié mais en réalité peu vous allez enrichir comme ça plus votre audience de litres est qualifié va fonctionner est derrière vous allez transformer complètement google ad la recherche intentionnistes vous allez la transposer sur facebook et vous allez surtout pouvoir dire à facebook ça ce sont mes meilleurs lead ça ce sont les personnes qui payent le plus d’impôts et lui va aller les trouver at il ya quelques années on pouvait cibler les gens par part revenu alors principalement aux états unis ça fonctionnait un tout petit peu en france maintenant c’est complètement interdite depuis les élections dernières élections

américaines mais ça ça vous permet donc évidemment ça vous demande en investissements en amont mais derrière ça vous permet d’importer dans facebook les meilleures audiences ok on va finir par optimisation des performances des composants ce jeu finit rapidement aux commandes avec deux types d’optimisation vous pouvez optimiser un canal et vous pouvez optimiser une destination alors optimiser un canal c’est plutôt simple en réalité tester des messages différents par exemple sur facebook mais tu mettais des nouvelles créa et réfléchie c’est vraiment problématique en bénéfices en cas d’utilisation tester des nouveaux angles publicitaire ensuite testé des audiences différentes évidemment alors du look alike du riz targeting vous pouvez faire plein de segmentation possible et le problème c’est qu’il faut bien comprendre comment fonctionne la régie donc vous vous spécialisez vous régime par régime mais sur facebook had par exemple vous pouvez faire des locaux lac 1 2 3 4 5 % puis faire des exclusions dedans et enfin tester mais tout en dernier des optimisations technique c’est à dire est ce qu’on fait du trafic est ce qu’on fait de la conversion est ce qu’on fait des enchères automatique est ce qu’on fait

des enchères haute basse mais ça peu importe laissez les régies publicitaires en automatique ça fonctionne très bien et tester un maximum bosser votre copywriting tester un maximum la manière de présenter votre produit à une audience réfléchissez en audience et différentes problématiques pour cette audience c’est comme ça que vous allez réussir à optimiser des différents canaux et les destinations et bien changer complètement de type de destination remplacer une landing dit jane par un quiz par exemple ou alors retravaillé entièrement le copywriting de votre landing pages au lieu de tester d’aidé liaisons de et de line changer un blog retravaillé complètement votre landing vous ayez vous avez une version en version b qui sont complètement différente c’est comme ça que vous allez avoir des performances différentes et c’est comme ça en fait que vous pouvez avoir un différentiel de taux de conversion qui vous permet d’atteindre la signifie que significativité parce que si vous faites des petits tests en réalité si vous avez 1 % de différence de conversion entre la langue mme aïda landing b eh bien vous êtes un ça peut être dû au hasard
et donc c’est pour ça que ne testez pas des types de couleurs de boutons des différentes headline n’est changé complètement radicalement de deux destinations et enfin vous pouvez aussi adapter la destination à son canal c’est à dire reprendre le wording du message publicitaire reprendre l’audience est décliné toutes les différentes les différentes landing page c’est à dire que si vous vous adressez à des avocats reprenez les problématiques des avocats dans les landing page up c’est tout pour moi [Applaudissements] [Musique]