Comment le contenu stratégique se convertit en inscription d’emails

Quand on parle de stratégie de marketing de contenu, toutes les discussions sur les héros, les voyages et les cartes peuvent sembler un peu ésotériques.

À quoi ressemble la vie réelle ? Et quel est le lien avec marketing par courrier électronique?

Le marketing de contenu est une discipline plus large que le marketing par e-mail, mais votre liste d’e-mails en est le point central. En fait, l’objectif premier du contenu qui est diffusé par d’autres moyens (social, recherche, publicité) est d’amorcer la relation par e-mail.

Laissez-moi donc vous guider à travers une campagne imaginaire qui vous fait passer d’une stratégie documentée à une inscription par e-mail à un cours audio gratuit de 6 jours. J’utiliserai mon podcast Petit à 7 chiffres comme le théâtre de cette campagne particulière.

Veuillez noter que les parties documentées de la stratégie ci-dessous sont beaucoup plus abrégées que ce que vous feriez vous-même. Il s’agit simplement d’une illustration qui vous aidera à mieux comprendre comment une stratégie documentée se traduit en marketing numérique dans le monde réel.

Voyons voir.

Objectif (« Pourquoi ») :

Pourquoi poursuivons-nous cette stratégie ?

L’objectif est d’attirer vers l’UE des personnes intéressées par ce qui fonctionne actuellement lorsqu’il s’agit de créer l’entreprise idéale. Niveau 7 suivant liste d’adresses électroniques.

Qui :

Dans le qui Dans cette phase, nous identifions un personnage unique et unificateur que nous garderons à l’esprit lors de l’élaboration du contenu.

Cette campagne particulière sera axée sur les freelances qui cherchent à utiliser le traitement du courrier électronique pour se constituer une audience. Notre personnage est un écrivain indépendant nommé Penny.

Penny était ravie de se détacher du monde de la marcom et de créer sa propre entreprise. Elle aime toujours l’indépendance et la flexibilité, mais certains jours, le stress du travail avec les clients l’atteint.

Au lieu d’un seul patron, elle répond à plusieurs interlocuteurs exigeants, chacun ayant un style de gestion et des exigences de projet différents.

Alors qu’elle rêve d’utiliser le traitement des courriels pour se constituer un public autour de sa passion pour la cuisine, Penny redoute l’idée d’investir son temps dans une activité qui ne se transformera pas en une véritable entreprise.

Bien qu’elle veuille toujours poursuivre son rêve, ses doutes quant à la manière de créer un environnement propice à la réussite l’ont empêchée de faire le premier pas.

Penny est une personne pragmatique et éthique qui est allergique au battage publicitaire et aux incroyables revendications de richesses sur Internet. Elle est animée par un sens de l’équité et méprise ceux qui prennent des raccourcis au détriment des autres.

Sa vision du monde est que le travail est gratifiant, et elle se dit souvent qu’elle devrait simplement être heureuse avec les clients qu’elle a.

Mais elle est prête à faire des efforts pour poursuivre son rêve d’une petite entreprise très rentable qu’elle pourrait diriger seule, si seulement elle pouvait trouver le bon chemin.

Quoi :

Dans le quoi nous identifions la séquence d’informations dont le prospect a besoin pour atteindre son objectif.

Il est maintenant temps d’identifier le type d’informations dont Penny aura besoin pour agir, et l’ordre qui la guidera pas à pas vers la transformation.

Nous devrons également communiquer les raisons pour lesquelles il est logique de faire partie de la Niveau 7 suivant communauté plutôt qu’une autre.

Voici quelques considérations générales que nous allons transformer en contenus et copies spécifiques :

• Penny aura besoin d’un contenu en ligne qui réponde à son désir de transformer une passion en entreprise.
• La crédibilité de la source sera essentielle pour surmonter le scepticisme de Penny.
• Étant donné qu’elle travaille en free-lance, Penny a besoin de savoir qu’elle a le temps de faire en sorte que cela se réalise.
• Elle aura besoin d’un moyen de valider ses idées et de gagner en confiance.
• Penny veut voir des exemples concrets de la façon dont des gens comme elle ont réussi.
• En tant que créatrice non technique, Penny doit être assurée qu’elle ne sera pas submergée par la technologie.
• Enfin, Penny doit recevoir une offre qui la motive à agir.

Nous pouvons maintenant prendre ces points d’information primaires et les cartographier comme un voyage séquentiel. Vous pouvez aussi simplement créer un plan de l’histoire qui correspond à chaque élément de contenu de la séquence.

Comment :

Dans le « commentDans la phase « Recherche », nous prenons ce que nous savons sur notre prospect afin de présenter au mieux les informations.

Penny est une femme d’affaires créative qui s’efforce de devenir plus entreprenante. Son attitude rationnelle suggère une approche « juste les faits », mais son besoin d’études de cas et d’exemples réels l’ouvre à la narration persuasive.

Compte tenu de son scepticisme potentiel, nous allons franchir la ligne entre « oui, cela demande du travail » avec l’assurance constante que c’est tout à fait faisable.

Le fait de caractériser l’ensemble du processus comme un acte de création – un acte où l’on attire un public, où l’on découvre ce qu’il veut acheter et où l’on construit l’entreprise parfaite – fera appel au sentiment de fierté de Penny en tant qu’écrivain professionnel.

Le ton peut être quelque peu hargneux lorsqu’il s’agit de formules pour « devenir riche rapidement », surtout au début.

L’objectif est de différencier fortement les conseils de ce que les gens recherchent comme opportunités d’affaires, et de les présenter plutôt comme un moyen valable de construire une entreprise qui sert les autres tout comme elle apporte de la valeur au propriétaire.

Voici l’expérience de Penny

Nous voulons maintenant résumer la façon dont Penny vit le voyage que votre contenu lui fait entreprendre. Nous nous sommes efforcés de la comprendre avec empathie, et nous voulons maintenant voir le chemin parcouru de son point de vue pour mieux affiner la façon dont nous la guidons.

Alors qu’elle prend une courte pause d’un projet client, Penny voit sur Twitter un épisode de podcast qui attire son attention. Cet épisode s’appelle Comment créer l’environnement nécessaire à un succès à sept chiffres. Le sujet vaut la peine d’être abordé car il est très révélateur de sa situation.

La description de l’épisode confirme ses propres doutes sur la guérison pour la guérison. Elle acquiesce à l’idée que la guérison est un moyen pour atteindre une fin, et non une fin en soi.

L’audio montre comment une stratégie de création d’une audience de courrier électronique par le biais de la conservation est le moyen de créer l’environnement qui peut mener au succès de la création d’une petite entreprise à sept chiffres.

Il explique en quoi consiste cet environnement, les étapes que la conservation vous aide à franchir pour vous y rendre et la façon de tout comprendre en tirant parti du contenu d’autres personnes.

Penny est ravie, car elle a l’impression que l’hôte est s’adresser directement à elle. L’épisode contient également un appel à l’action pour s’inscrire à un cours audio gratuit de 6 jours intitulé Niveau 7 suivant.

Niveau 7 suivant enseignera à Penny :

• Les 3 fondamentaux de base que vous devez bien comprendre
• Pourquoi ce qui fonctionnait en ligne dans un passé récent ne fonctionne plus
• Le canal de commercialisation le plus important sur lequel vous devez vous concentrer
• Comment découvrir les produits et services à vendre
• Pourquoi passer tout votre temps à créer du contenu est une perte de temps
• La nouvelle proposition de valeur pour la constitution d’un public
• Comment lutter contre les « appâts à cliquer » et les « fausses nouvelles » à votre avantage
• Les trois éléments qui font la force du marketing moderne
• Pourquoi être humain à l’ère des algorithmes est un atout
• Le processus de création de l’entreprise idéale

Elle reconnaît l’hôte comme le fondateur de Copyblogger, un site qu’elle lisait religieusement lorsqu’elle lançait son entreprise de rédaction en free-lance.

Elle pense qu’elle obtiendra au moins quelques conseils solides pour gérer et développer son activité principale.

Penny s’inscrit au cours en fournissant son adresse électronique. Elle n’est pas naïve – elle sait qu’il y a quelque chose à vendre à un moment donné, mais cela semble être l’information qu’elle attendait.

L’expérience adaptative

Maintenant, cette personne et son histoire sont une fiction, n’est-ce pas ?

Mais plus vous connaissez votre prospect, plus l’expérience sera précise. Une fois le contenu diffusé, vous pouvez le tester, le modifier et le réorganiser jusqu’à ce que vous ayez atteint tous les points de contact.

Une fois que l’on s’est identifié à Penny à un niveau très personnel et humain, la technologie peut alors faire des choses étonnantes.

Votre séquence linéaire de base de ce qu’elle a besoin d’entendre peut prendre en compte toutes sortes de variables.

• Et si elle n’écoute pas la troisième leçon audio ? Comment la remettre sur la bonne voie ?
• Et si elle vous envoie un courriel sur un sujet qui lui tient à cœur et que vous n’abordez pas au cours de la formation ? En quoi cela change-t-il la façon dont vous percevez son état d’esprit ?
• Et si elle réussissait à tirer toutes les leçons, mais qu’elle ignorait les offres futures ? Qu’est-ce que cela vous dit sur sa viabilité en tant que prospect ?

C’est à ce moment que l’automatisation du marketing devient magique. Pas avant vous comprenez comment vous engager avec votre prospect sur un plan empathique, mais certainement une fois que vous l’avez fait.

Non seulement vous créez un meilleur contenu, mais vous aurez une meilleure compréhension des comportements qui ont une signification pendant la séquence audio.

La clarté vient de « qui ».

En fait, je connais assez bien Penny, car c’est un « personnage » auquel je pense lorsque je choisis les sujets et les invités pour le Petit podcast à 7 chiffres.

Avoir un Personnage concret de « parler » pour rendre les choses tellement plus claires.

Au lieu d’une vague notion, vous pouvez vous considérer comme le mentor, guidant votre prospect tout au long du voyage, étape par étape.

Et quand il s’agit de marketing par e-mail, vous ne vous contentez plus de « dresser une liste » dans le résumé.

Ils disent que l’argent est dans la liste, mais ce n’est pas nécessairement vrai – il faut que ce soit la bonne liste qui emmène les bonnes personnes sur le bon chemin.